CRM для логистической компании
Логистика работает в условиях жёстких временных обязательств: груз должен быть доставлен в срок, клиент ждёт отчёт о статусе, водитель должен получить маршрут вовремя. Заявки теряются в почте, диспетчер ведёт маршрутные листы в Excel, клиент не знает где его груз и постоянно звонит.
Что обычно болит в продажах
Нет единой базы заявок
Нет единой базы заявок с актуальными статусами.
Загрузка не видна
Диспетчер не видит загрузку водителей в реальном времени — распределение неоптимальное.
Клиент звонит сам
Клиент не получает автоматических уведомлений о статусе груза и постоянно звонит.
Нет истории по клиенту
Нет истории по клиенту — при повторном обращении информацию собирают заново.
Что настраиваем
Типовой проект — 6–10 недель. Состав уточняем на аудите, ниже — базовая конфигурация.
Воронка заявок на перевозку
Настраиваем этапы обработки с учётом типа перевозки — городская доставка, межгород, международная логистика. Пользовательские поля заявки: маршрут (откуда/куда), тип груза, вес и объём, тип транспорта, дата и время подачи, ответственный водитель, номер ТС. Это позволяет фильтровать заявки по параметрам и строить аналитику по направлениям.
Автоматические уведомления клиентам
При смене статуса заявки клиент получает SMS или email. «Ваша заявка принята», «Водитель выехал», «Груз доставлен — подпишите акт». Клиент не звонит и не пишет с вопросом «где мой груз» — он получает информацию автоматически. Это снижает нагрузку на диспетчеров на 30-40%.
База клиентов с контрактными условиями
Для каждого корпоративного клиента — карточка с тарифами, кредитным лимитом, контактными лицами по разным вопросам (операционный менеджер, бухгалтер, директор). История всех перевозок, суммы по периодам, задолженности — всё в одном месте.
Интеграция с телефонией и мессенджерами
Входящий звонок от клиента автоматически открывает его карточку с историей заявок. Заявки через WhatsApp и Telegram попадают в единую очередь. Диспетчер не переключается между приложениями — работает в одном интерфейсе. Все переговоры записываются и хранятся в системе.
Битрикс24 централизует обработку заявок на перевозку, автоматизирует распределение по водителям, ведёт базу клиентов и контрактов, отслеживает статусы доставок. Настраиваем для транспортных компаний, курьерских служб, экспедиторов и складских операторов.
Проблемы логистических компаний, которые решает Битрикс24
Транспортная компания обрабатывает десятки заявок на перевозку ежедневно. Заявки приходят по телефону, электронной почте, через сайт и мессенджеры. Диспетчер фиксирует их в блокноте или таблице, распределяет по водителям устно, контролирует исполнение звонками. При высоком потоке заявки теряются, сроки срываются, клиент остаётся недовольным.
Конкретные боли: нет единой базы заявок с актуальными статусами; диспетчер не видит загрузку водителей в реальном времени — распределение неоптимальное; клиент не получает автоматических уведомлений о статусе груза и постоянно звонит; нет истории по клиенту — при повторном обращении информацию собирают заново; сложно контролировать кредитный лимит постоянных клиентов.
Отдельная проблема — работа с корпоративными клиентами: у крупных грузоотправителей несколько контактных лиц, разные условия по маршрутам, специальные тарифы. Без CRM менеджер держит всё в голове — при его уходе компания теряет клиента вместе с контекстом отношений.
Как Битрикс24 организует работу логистической компании
Воронка заявок на перевозку в Битрикс24: «Новая заявка» → «Расчёт стоимости» → «КП отправлено» → «Заявка подтверждена» → «Груз в пути» → «Доставлено» → «Акт подписан». На каждом этапе — автоматические действия: клиент получает подтверждение заявки, уведомление об отправке груза, напоминание о подписании акта.
База клиентов с историей перевозок: карточка клиента хранит все заявки, маршруты, условия договора, специальные тарифы, историю платежей. При повторном обращении диспетчер за секунды видит, с кем работает, каковы привычные маршруты и особые условия. Это ускоряет обработку и создаёт ощущение персонального обслуживания.
Постановка задач диспетчерам и водителям: подтверждённая заявка автоматически создаёт задачу диспетчеру с дедлайном. Мобильное приложение Битрикс24 позволяет водителям получать маршрутные листы и отчитываться о доставке прямо со смартфона. Диспетчер видит статус всех активных заявок в одном экране без обзвона водителей.
Результаты после внедрения Битрикс24 в логистической компании
Логистические компании после внедрения Битрикс24 в первую очередь отмечают снижение количества потерянных заявок. Единая очередь вместо разрозненных каналов гарантирует, что ни одна заявка не пройдёт мимо — каждая фиксируется и получает ответственного. Количество ситуаций «мы не получили вашу заявку» сводится к нулю.
Снижение нагрузки на диспетчеров: автоматические уведомления убирают половину входящих звонков от клиентов. Вместо ответов на «где мой груз» диспетчер занимается распределением заявок и оперативным управлением. Один диспетчер может обрабатывать на 30-50% больше заявок при той же нагрузке.
Работа с корпоративными клиентами: менеджер видит полную историю отношений с клиентом, объёмы перевозок, задолженности. Это даёт основание для пересмотра тарифов, предложения дополнительных услуг (складское хранение, страхование груза), переговоров о долгосрочных контрактах. Средний чек по постоянным клиентам растёт.
Аналитика по направлениям: руководитель видит, какие маршруты наиболее прибыльны, какие клиенты приносят основной объём, где узкое место в операционном процессе. Это позволяет принимать решения об открытии новых направлений или найме дополнительных водителей на основе данных, а не ощущений.
Обсудить внедрение для вашей компании
Покажем демо-воронку под вашу отрасль и оценим проект по вашим процессам. Консультация бесплатная.