ПРОЕКТ «РЕГИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ АВТОВОКЗАЛОВ»
В начале декабря мы запустили новый онлайн канал продаж – www.megaparta.ru. Это проект хорошо известной в Курске компании ТК Мега Офис (www.mega46.ru), который представляет собой специализированный магазин растущих парт, стульев и прочих аксессуаров к ним.
Маркетинговые результаты будут позже, а пока хотелось бы рассказать о тех проблемах, с которыми мы столкнулись, а, главное, о решениях, которые мы применили. Основное время, как и у других новых онлайн каналов продаж, у нас занял Каталог.
Каталог – это сведения о продуктах. Это их фото, характеристики и описания. На Мегапарте представлена продукция 3-х производителей.
Производитель 1 – сразу дали доступ к FTP, где лежали фото по каждому артикулу (цвету): по любому продукту 5-7 фото в разных ракурсах, плюс схема регулировки высоты.
Производитель 2 – сначала предложили взять с их сайта, на наше резонное возражение, что на сайте фотки 200х200 пикселей, что не очень наглядно, все же выслали фото в архиве, но не все (после дополнительных просьб еще 2 раза высылали фото). По итогу – полноценные фото (5-7 на артикул) только у 30% ассортимента, остальные – максимум 1 фото, многие цвета (а каждый цвет – это артикул!) вовсе отсутствуют.
Производитель 3 – прислал 15 фоток с фотосессии с красивыми и нарядными детьми. Фото товара отдельно отсутствуют в принципе.
Внимание, вопрос! За 5 секунд догадайтесь, какой из 3-х производителей представлял зарубежную фабрику (остальные РФ). Догадались?
Но это лирика, а Каталог надо наполнять, без фото товар в Интернет не продается. Наши решения:
1. Бралось фото артикула и перекрашивалось в другие цвета. Было так – стало так:
Был серый, а стал оранжевый и зеленый!
2. Для одного фото делали укрупненные ракурсы основных деталей. В итоге из 1 фотки делалось 3:
Операция «Размножение»
3. Ну и по мелочи – вырезали стулья с одного фото и добавляли в другой и пр.
В итоге, сейчас каталог Мегапарты более полный, чем у самого производителя :) Спасибо за качественную работу дизайнеру Юрию Маштакову! (https://www.facebook.com/yuriy.mash…)
Следующая задача – позиционирование. Изучение аналогичных ресурсов в Интернете показало, что все строят свое предложение, отталкиваясь от здоровья – такое впечатление, что продавался ортопедический тренажер, а не парта для школьника.
Изучение предпочтений потребителей выявило еще 2 группы выгод:
Рациональную – создать ребенку комфортные условия для занятий
Иррациональную – проявить родительскую заботу и чтобы ребенок учился на 5-ки!
На них в итоге и сделали ставку, убрав из контента сайта упоминания «лечебных» функций.
Конечный результат работы – смотрите по ссылке https://megaparta.ru/
Для всех читателей блога промокод – 1000 руб скидка при покупке любой парты (надо сказать оператору кодовую фразу «Антигравитация»)
